Les Éditions A. Leconte

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La demande du client

Les Éditions A. Leconte commercialisent depuis 1920 des souvenirs de Paris. Après avoir bâti sa réputation sur les cartes postales et les plans de Paris, marché dont elle est le leader, la société presque centenaire s’est renouvelée en élargissant sa gamme d’objets souvenirs à d’autres univers, comme la maison, la papeterie et l’enfant. Les Éditions A. Leconte sollicitent Résidence Mixte pour dynamiser le trafic auprès de son stand Maison et Objet et son action commerciale.

La réponse de Résidence Mixte

Nous événementialisons la collection 2015 par une page spéciale, insérée dans le site. Cette page est annoncée par un e-mailing adressé au fichier d’acheteurs de la société. L’ouverture et le clic est vérifié pour chaque contact, qui est relancé au lendemain de l’envoi par les commerciaux pour prendre un rendez-vous, idéalement sur le salon. L’ensemble des nouveaux contacts du salon est ensuite relancé avec le même couplage : envoi de mail et action commerciale. Bilan : 35% des acheteurs rencontrés sur le salon ont été atteints grâce à ce dispositif.

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